厦门启砾软文撰写企业包装推广营销

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可能很多人写了一辈子文案，但却不知道文案的作用是什么？
很多人可能写了文案十几年甚至一辈子，但却不从来不知道写这些文案的目的和作用究竟是什么？

＊战略的承载 ＊彰显地位 ＊强化人格属性 ＊号召行动
01战略的承载
文案是战略的承载，而不是创意的承载
我们翻遍历史上很多经典的文案，看似平淡无奇并没有太多创意，有的往往只是简单的一句话，但其背后的重要意义并不是有创意，而是体现了战略的承载。
那么如何可以让文案来承载战略呢？
至少包括了以下且不限于几个关键因素
1、准确界定竞争对手
一家企业有很多的竞争对手，深度挖掘主要竞争对手，期竞争对手优势在哪里？客户去求在哪里？度程度如何。
2、找到对手品牌的优势中的劣势
3、企业产品的优点，市场反馈的效果，消费者的差别化体验，本身产品所带来的缺陷
3、重新分析市场，定义对手强势，并找到自己的优势
4、文案表现
02彰显地位
在西北太平洋海岸的部落中,一些出身的成员也会通过分发数量的礼物得到他们更需要的东西——确保他们的和地位的合法性。
当今的一些商业也喜欢通过提供公司的捐赠来确保他们和他们的公司被认为比其竞争对手更有势力和更加成功的。
而同样，当今的一些商业广告也会用文案来彰显地位，体现实力。
03强化人格属性
文案的作用还能强化品牌的人格属性
比如当我们看到一些扎心的文案时，自然而然就会想到江小白：江小白帮助人表达自我，扎心的文案风格强化了品牌的人格属性。
比如我们看到一些有趣的段子时，自然而然就会想到杜蕾斯：杜蕾斯作为娱乐者的人格定位，让它在蹭热点的时候合理化，毫无违和感，这也是为什么很多品牌蹭热点被骂或者没效果，而杜蕾斯却被津津热道。
比如我们看到一些励志的语言时，自然而然就会想到的耐克：耐克 Just do it 的口号即是在倡导勇于承担任何事的英雄特质。本身NIKE就是长有翅膀的胜利女神之名，而公司是由热爱比赛并对跑步有高度信仰的运动员所创立。
那么为什么文案需要彰显品牌人格属性呢？
无数研究实验证明，人们更愿意帮助与自己在外表、人格与态度上相似的人。甚至根据这个结果，比如自己决定要向一些其他方面类似的人寻求帮助时，我们也应该好选择在人格特征或外表与你相似的个体。
04号召行动
有信心地踏出步，你不需要看到整个楼梯，只要踏出步就好。 ——马丁·路德·金
文案还有一个重要的作用是，就是可以号召行动。
比如中国的鲁迅先生，就是弃医从文，通过文字来影响更多的人，并号召行动
而在商业竞争中，文案自然也可以号召行动
比如，它可以号召用户参加一个说走就走的旅行。

结语：文案就如同我们的营销武器一样，其实不同情境之下有着不同的作用和任务。当我们重新审视文案的作用时，重要的并不是这样就能提供给大家一个写文案的清单，重要的是在写文案的过程中，我们不能脱离市场、竞争对手、品牌定位等关键因素，毕竟，文案在整个营销系统中，它并不是孤立存在的。

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